[요약]월 매출 15억...전국 1등 판매왕의 영업 비결&멘탈 관리

https://www.youtube.com/watch?v=4y6eiLb14lo

 

이 영상은 한 월 매출 15억을 기록한 영업 전문가의 경험과 노하우를 중심으로, 영업에서의 성공 비결과 멘탈 관리 방법을 소개합니다. 주요 내용은 다음과 같습니다:

1. 영업의 본질과 태도

• 영업은 멘탈 싸움이다. 자기관리가 안 되면 고객을 설득할 수 없다.
• 노력은 꾸준히 쌓아야 하며, 단기간에 포기하지 않는 끈기가 필요하다.
• 영업은 고독한 일이지만, 그만큼 자기 주도적으로 계획하고 실행해야 한다.

2. 고객 관리의 중요성

• 고객과의 만남은 단순한 거래 이상의 관계 형성이 중요하다.
• 작은 선물이나 세심한 준비(스케치북, USB 음악 등)로 고객의 마음을 얻는다.
• 고객이 직접 구매하지 않더라도 소개를 통해 새로운 기회를 창출할 수 있다.

3. 계획과 실행

• 한 달, 일주일 단위로 세분화된 계획을 세워 체계적으로 영업 활동을 관리한다.
• 고객 리스트를 관리하며 접촉 확률과 계약 가능성을 체계적으로 점검한다.

4. 성공의 철학

• 실패와 어려움을 동기부여로 삼고, 긍정적으로 극복해야 한다.
• 과거의 실수나 어려움을 원망하지 않고 성공을 통해 이를 극복하려는 자세가 필요하다.
• "영업은 노력한 만큼 대가를 얻을 수 있는 매력적인 직업"이라고 강조하며, 각자의 분야에서 최고가 되는 것이 중요하다고 언급한다.

5. 개인적인 깨달음

• 성공과 실패를 반복하며 겸손과 주변을 배려하는 태도를 배우게 됐다는 점을 강조한다.
• 영업은 단순한 직업이 아니라 자기계발과 성장을 가능하게 하는 도구임을 알린다.

결론:

영업의 핵심은 끈기, 진심, 꾸준한 노력이며, 고객과의 관계 형성을 통해 신뢰를 쌓고, 어려움을 극복하며 성장해 나가는 과정에서 만족감을 느낄 수 있다.